【瓷砖设计】你的瓷砖为什么卖不好、卖不动？警惕三大误区

    你的瓷砖为什么卖不好、卖不动？警惕三大误区

基本上赞同两位分享嘉宾的观点，作为一个土生土长的陶瓷人，经历了近20年的风雨变迁。很欣喜的看到，陶瓷行业已经开始意识到了“品牌”、“消费品牌”和“用户需求”的重要性，用一位嘉宾的话说，陶瓷行业进入“品牌竞争”时代，是从“产品竞争”到“渠道竞争”之后的必然结果。因为进入“品牌竞争”时代，用户需求才真正被我们重视起来。

那么，什么是用户需求呢？从“度娘”那里搜索“用户需求”的定义可谓毫无意义，对于名词解释那是经济专家或者学者的事情。但是，今天笔者想说的是，关于“用户需求”，陶瓷行业一直有以下三个误区。

? 认为过度包装就是需求。比如说我的瓷砖设计蓝本，来源于全球珍稀石材，我的瓷砖经历了九九八十一道工序。这是行业市场部惯有的套路，用优美的文字和一大堆专业术语或数字来堆砌砖的伟大。当然，在这里，笔者不是说包装不重要，但是，你的包装是否基于事实？你说你家的喷墨技术是3d，他家的是4d，我家的就是5d，不知道是否有一天，我们要说到100d？

? 认为过度开发就是需求。陶瓷行业一直不缺能人，在火与土的交融中，许多黑科技也掺杂其中，比如负离子、加热等，先不管效果是否真正能达到宣传的那样，我们先问问自己，这些功能真是用户对瓷砖产品的需求吗？倘若真的是功能性的改善，还能找到一些匹配的用户群体。但是，你将不同的光泽度，在同一片瓷砖上展示又是为何？难道你想你的用户天天蹲在地上，盯着瓷砖表面的明沟暗壑以冥思人生？

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